李老板是个美容养生院的老板，经营着一家中高档的养生美容美体中心，当初开这家店的时候总投资超过80万，刚开始是两千零四年开始做的，那时美容院还算比较热门，生意还不错，每月能盈利近十万多万。（未扣除成本）

　　但是不知怎么的，她说今年的生意就是不好做，客户很难伺候，回头率也降低了很多，更重要的是新客人越来越少，短期的客人做了一次就不来了。

　　通过和陈老板的仔细沟通，我到店去认真的考察，对她的员工也认真的交流过，通过一番的考察和分析，我的心理大概有点思路了，详细理清整体思维的整理，和陈老板说：你店里的情况还不是很糟糕，关键是你没有把重点凸现出来，因为你店里的产品太多了，而且你又想每个项目都想赚钱，没有分清楚主次阶梯之分！

　　了解公司目前的主要问题是要提高营业额，也就是说提高成交率，但是要想提高成交，就首先必须有潜在的客户啊！我们就拿出了近些年在本店消费过的老客户名单，进行仔细分析。哪些是经常消费的？哪些是间歇性消费的？哪些人是喜欢做脸部护理项目的？哪些人喜欢做身体项目？哪些是高端人群？哪些是中低端消费人群？·····进行详细的分类

　　第一个策略，做活动，凡是店里的老客户，均免费领取298元大礼包！活动内容可以这样写：所有的老客户“免费赠送价值二百九十八元元的汗蒸三次/人，有效期十天，到店领取，逾期作废！”。明星穿着，安排人员打电话邀请。而且特别提醒：“每个受邀老客户可以另带一名好朋友同行（仅限女性），同行者本单（免费）！！！

　　这句广告宣传语可以生成一个神奇的广告二维码，只要有客户拿微信一扫，就会将这句广告词群发到这个客户所有的微信好友中去，逐一发送，无一遗漏，点对点推送，效率极高。

　　以送礼品或给价格优惠为条件，引导客户扫描广告二维码。

　　一天找30位客户，每位客户平均500微信好友，一天至少获得15000人的微信好友推送广告。这个曝光是基于微信移动互联网的，所有突破了实体门店地理位置的限制，等于建立了网上客户的推送系统。

　　随着美容师的不断邀请，在两天之内就会有陆陆续续的老客户回到店内，“免费体验超级礼物”！在这之前我给店内的流程作了全新的整理，，，，，因为“岩盘浴”有个特性，就是“在房间里你需要不断的喝水，“水”是经过特殊加工的，它能加速3倍以上你体内的新城代谢，一些疾病会通过你的身体显现出来，例如：肩颈痛患者会感到肩膀酸痛，胃肠病患者会出现不断放屁的症状，美容美发关节病患者会有不同程度的酸痛出现······等等病理性症状”如果你刚刚从房间里蒸出来，最少需要在养生床上静躺下休息三十分钟，让你的身体慢慢冷却。（如果这时候做美容和身体护理，将是在正常情况下效果的3到5倍之多，因为你的身体已经被动预热了，细胞的修复达最佳的生理状态·····对美容和调理慢性疾病有极大好处。）

　　我们就抓住了这个关键环节，给我们满意的客户推出了“紧急量身服务”！一对一追售。

　　移动互联网的营销策略在于两个要点，一是传播，二是价值，运动方式。有没有效果，在于实体门店的经营者要去尝试的。

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